{"id":83,"date":"2021-11-11T08:59:50","date_gmt":"2021-11-11T08:59:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retedeldono.it\/magazine\/?p=83"},"modified":"2022-03-15T11:28:05","modified_gmt":"2022-03-15T11:28:05","slug":"come-coinvolgere-la-community-nella-raccolta-fondi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retedeldono.it\/magazine\/come-coinvolgere-la-community-nella-raccolta-fondi\/","title":{"rendered":"Come coinvolgere la community nella raccolta fondi"},"content":{"rendered":"[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][nectar_icon icon_family=”fontawesome” icon_style=”default” icon_color_type=”color_scheme” icon_color=”Extra-Color-1″ icon_padding=”20px” pointer_events=”all” icon_fontawesome=”fa fa-quote-right”][vc_custom_heading text=”No community no funding” font_container=”tag:h2|text_align:left|color:%23ed7225″ use_theme_fonts=”yes” css_animation=”slideInDown” css=”.vc_custom_1645115390305{padding-bottom: 30px !important;}”][vc_column_text css_animation=”fadeInLeft”]\u00c8 forse il payoff che pi\u00f9 sfida le organizzazioni che si avvicinano ad una campagna di crowdfunding. Anche per le organizzazioni culturali la pianificazione e il lancio di una campagna di crowdfunding diventa una vera occasione per testare l\u2019ampiezza e la tenuta delle reti di relazioni fiduciarie che si sono riuscite a costruire negli anni: ma soprattutto \u00e8 il momento per verificare quale sia la disponibilit\u00e0 a donare per un progetto culturale.<\/p>\n

Ma come si fa veramente a coinvolgere la famigerata \u201ccommunity\u201d? Come si pu\u00f2 procedere per coinvolgere davvero i contatti giusti nel corso di una campagna che dura 3 mesi come quella che le organizzazioni culturali che partecipano alla nuova edizione del Premio Crowdfunding per la Cultura<\/a> hanno da poco avviato?[\/vc_column_text][image_with_animation image_url=”453″ image_size=”full” animation_type=”entrance” animation=”Fade In” hover_animation=”zoom-crop” constrain_group_1=”yes” alignment=”center” border_radius=”none” box_shadow=”none” image_loading=”default” max_width=”100%” max_width_mobile=”default” margin_top=”30″ margin_bottom=”30″][vc_column_text css_animation=”fadeInLeft”]Tre i passi fondamentali che suggeriamo di seguire:<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. realizzare una prima mappatura degli \u201cStakeholder\u201d<\/strong> o portatori di interesse per avere chiare tutte le categorie di soggetti che possono essere coinvolte;<\/li>\n
  2. fare la mappatura delle “Relazioni”<\/strong> per stimare in fase iniziale quali possono essere i contatti da attivare e la loro disponibilit\u00e0 a mettere a disposizione risorse;<\/li>\n
  3. analizzare o organizzare il “Database”<\/strong> per valorizzare al meglio i contatti in esso presenti.<\/li>\n<\/ol>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” top_padding=”50″ text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” advanced_gradient_angle=”0″ overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_color=”#dd9933″ shape_divider_position=”top” bg_image_animation=”none” gradient_type=”default” shape_type=”tilt_alt”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/2″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”Small Line” line_alignment=”default” line_thickness=”4″ divider_color=”extra-color-1″ animate=”yes” custom_height=”4″][vc_column_text css_animation=”fadeInLeft” css=”.vc_custom_1645115635854{padding-top: 20px !important;}”]\n

    1. Fotografare tutti gli “Stakeholder” o portatori di interesse<\/h2>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/2″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][image_with_animation image_url=”340″ image_size=”full” animation_type=”entrance” animation=”Fade In” hover_animation=”none” alignment=”center” border_radius=”none” box_shadow=”none” image_loading=”default” max_width=”100%” max_width_mobile=”default”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text css_animation=”fadeInLeft”]\n
    Se non l\u2019avete fatta in altre occasioni, il lancio di una campagna di crowdfunding \u00e8 un\u2019ottima occasione per effettuare una mappatura<\/strong> il pi\u00f9 possibile precisa di tutti i soggetti che interagiscono a vario titolo con la vostra organizzazione culturale: soggetti privati, istituzioni pubbliche e private, fondazioni erogative e aziende, organi di stampa, associazioni di categoria, mondo della scuola o dell\u2019universit\u00e0, altri soggetti non profit attivi sul territorio.<\/div>\n
    <\/div>\n
    L\u2019utilizzo del modello a cerchi concentrici vi aiuter\u00e0 a collocarli pi\u00f9 o meno vicini dal centro, che rappresenta il cuore della vostra organizzazione, e a mettere in luce qual \u00e8 la tipologia e la \u201ctemperatura\u201d delle diverse relazioni in essere o in potenza: la relazione sar\u00e0 \u201ccalda\u201d pi\u00f9 ci si avvicina al centro, sar\u00e0 fredda pi\u00f9 \u00e8 lontana da esso.<\/div>\n
    <\/div>\n
    Per le organizzazioni artistiche e culturali questo primo livello di analisi include spesso anche valutazioni sul rapporto con i propri pubblici reali o in potenza che potranno essere coinvolti nella campagna a vario titolo e in momenti diversi da altre categorie di soggetti che normalmente interagiscono con l\u2019attivit\u00e0 del museo, del teatro o dell\u2019associazione culturale.<\/div>\n
    Fatto questo primo step potrete passare al successivo.<\/div>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” top_padding=”50″ text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” advanced_gradient_angle=”0″ overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_color=”#dd9933″ shape_divider_position=”top” bg_image_animation=”none” gradient_type=”default” shape_type=”tilt_alt”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/2″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”Small Line” line_alignment=”default” line_thickness=”4″ divider_color=”extra-color-1″ animate=”yes” custom_height=”4″][vc_column_text css_animation=”fadeInLeft” css=”.vc_custom_1645192679370{padding-top: 20px !important;}”]\n

    2. Redigere la mappatura delle “Relazioni”<\/h2>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/2″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][image_with_animation image_url=”336″ image_size=”full” animation_type=”entrance” animation=”Fade In” hover_animation=”none” alignment=”center” border_radius=”none” box_shadow=”none” image_loading=”default” max_width=”100%” max_width_mobile=”default”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text css_animation=”fadeInLeft”]Con il lancio della vostra campagna su Rete del Dono e dovendo raggiungere in poco tempo sia i vostri donatori sia i potenziali donatori, vi sar\u00e0 gi\u00e0 chiara l\u2019urgenza di disporre e utilizzare al meglio i dati e i contatti a vostra disposizione e avrete gi\u00e0 capito che forse \u00e8 giunto il momento di provare a raccogliere queste preziosissime informazioni e metterle una volta per tutte nero su bianco affinch\u00e9 siano veramente a disposizione del vostro progetto.<\/p>\n

    Nella mappatura delle relazioni si scende ad un livello di dettaglio ancora maggiore e va coinvolta sia la governance, sia lo staff, sia eventuali ambasciatori o volontari vicini all\u2019organizzazione.<\/strong> A tutti loro va chiesta una disponibilit\u00e0 a segnalare contatti personali e professionali che possono loro stessi coinvolgere direttamente o lasciare contattare indirettamente da voi.<\/p>\n

    In questa fase si passa infatti a dare volto e nome alle relazioni personali che potranno essere sollecitate e coinvolte nel corso della campagna, andando anche a fare anche una prima stima delle risorse spendibili da ciascun soggetto, siano esse donazioni in denaro, beni e servizi o ulteriori relazioni da attivare per allargare il cerchio dei sostenitori.\u00a0<\/em>Una volta completata la mappatura delle relazioni \u00e8 importante chiarire chi siano le persone pronte a metterci la faccia e a coinvolgere in modo diretto i propri contatti: questo incider\u00e0 poi nella scelta dei canali di comunicazione e nel tono di voce da usare nell\u2019appello a donare per il progetto.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” top_padding=”50″ text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” advanced_gradient_angle=”0″ overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_color=”#dd9933″ shape_divider_position=”top” bg_image_animation=”none” gradient_type=”default” shape_type=”tilt_alt”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/2″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”Small Line” line_alignment=”default” line_thickness=”4″ divider_color=”extra-color-1″ animate=”yes” custom_height=”4″][vc_column_text css_animation=”fadeInLeft” css=”.vc_custom_1645192673531{padding-top: 20px !important;}”]\n

    3. Analizzare e valorizzare i contatti presenti nel “Database”<\/h2>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/2″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][image_with_animation image_url=”355″ image_size=”full” animation_type=”entrance” animation=”Fade In” hover_animation=”none” alignment=”center” border_radius=”none” box_shadow=”none” image_loading=”default” max_width=”100%” max_width_mobile=”default”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text css_animation=”fadeInLeft”]\n
    L\u2019altro importante bacino di contatti che va analizzato prima di dare il via alla vostra campagna di crowdfunding \u00e8 quello contenuto nel vostro\u00a0database<\/strong>, ovvero l\u2019insieme delle informazioni che possedete sui vostri donatori e sui vostri potenziali donatori o \u201cprospect\u201d.<\/div>\n
    Spesso i nostri progetti culturali si rivolgono a vere e proprie \u201cnicchie\u201d, gruppi ristretti di persone diverse per et\u00e0 e provenienza, ma accomunate dal\u00a0medesimo interesse\u00a0<\/strong>per quella particolare forma d\u2019arte o per quel dato ambito culturale, interesse che spetta a voi trasformare in un\u2019azione nel corso della campagna su Rete del Dono.<\/div>\n
    Ecco perch\u00e9 – come abbiamo sottolineato pi\u00f9 volte –\u00a0\u00e8 fondamentale partire da un\u2019analisi del vostro database, della lista di contatti che userete per inviare i diversi messaggi nel corso della campagna.<\/strong><\/div>\n
    Vero tesoro di un\u2019organizzazione non profit, il database pu\u00f2 essere in forma di liste scritte a mano e raccolte su carta, o di elenchi di dati riportati su file excel: se i contatti sono pochi e li conoscete tutti, questo pu\u00f2 essere sufficiente in un primo momento.<\/div>\n

    Viceversa se negli anni di attivit\u00e0 avete raccolto migliaia o centinaia di migliaia di contatti, per rendere maggiormente efficace la vostra attivit\u00e0 di sollecitazione delle donazioni la vostra organizzazione ha bisogno un database professionale, un software in grado di gestire in modo efficace ed efficiente tutte le informazioni sui vostri donatori e sui vostri\u00a0prospect<\/em>.<\/p>\n

    All\u2019interno del database potrete registrare informazione in pi\u00f9 rispetto all\u2019anagrafica base. Oltre a nome-cognome-indirizzo mail, \u00e8 possibile annotare e tenere traccia nel tempo di tutte le interazioni con il donatore: cosa inviate e quali sono le reazioni alle vostre sollecitazioni, quanto e quanto spesso dona, con che mezzo finalizza la sua donazione, per che finalit\u00e0\/progetto, in che occasione o per quale altra campagna, se ha espresso eventuali preferenze su come vuole essere contattato, se ha relazioni con altri donatori, etc.<\/p>\n

    Tutte queste informazioni sulle persone che fanno parte della vostra community, vi aiuteranno a capire:<\/div>\n