{"id":935,"date":"2022-04-29T13:54:50","date_gmt":"2022-04-29T13:54:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retedeldono.it\/magazine\/?p=935"},"modified":"2022-07-21T13:26:08","modified_gmt":"2022-07-21T13:26:08","slug":"chiedere-donare-superare-paura","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retedeldono.it\/magazine\/chiedere-donare-superare-paura\/","title":{"rendered":"Chiedere di donare. Come superare la paura?"},"content":{"rendered":"\n

La principale difficolt\u00e0 per chiunque faccia una raccolta fondi \u00e8 quella di chiedere di donare. In teoria \u00e8 sempre facile, poi ci si trova davanti alle persone e diventa difficilissimo. E allora come superare le nostre paure?

Per il terzo appuntamento del Personal Fundraising Hub, a guidarci in un percorso tra l’autocoscienza e il coaching ci ha pensato Federica de Benedittis<\/strong>, esperta di economia comportamentale e architettura delle scelte, fundraiser per professione.<\/p>\n\n\n\n

\u201cLa verit\u00e0 \u00e8 che l’essere umano spesso non prende decisioni razionali, ma guidate da altri motivi, soprattutto dai cosiddetti bias\u201d. I bias sono ricostruzioni della realt\u00e0 non oggettive, spesso derivanti dalle proprie esperienze o convinzioni, che ci spingono a prendere strade che se pensassimo con pura razionalit\u00e0 non prenderemmo mai.<\/p>\n\n\n\n

Come accompagnare allora il nostro donatore? \u201cCi sono almeno 200 bias codificati, ma 15 sono importanti\u201d. Secondo De Benedittis, per il fundraising ce ne sono 4 da tenere in considerazione:

Pressione sociale<\/strong>: gli altri cosa fanno, come mi giudicano? E allora poter vedere che gli altri hanno gi\u00e0 donato, che qualcuno a noi noto sostiene la raccolta, che la raccolta non \u00e8 a zero, \u00e8 veramente importante.<\/p>\n\n\n\n

Avversione alla perdita<\/strong>: per una persona, \u00e8 pi\u00f9 grave perdere dei soldi che bello vincerli. Per cui dobbiamo togliere questa barriera, far capire che non sta \u201cspendendo\u201d, ma renderlo partecipe di un progetto.<\/p>\n\n\n\n

Bias del presente<\/strong>: le decisioni sono prese per un guadagno immediato, dimenticandosi delle potenzialit\u00e0 future. Bisogna lavorare per valorizzare quelle potenzialit\u00e0, senza dimenticarsi del bisogno dell’oggi.<\/p>\n\n\n\n

Effetto framing<\/strong>: come presentiamo le opportunit\u00e0, come le \u201cincorniciamo\u201d, crea differenti reazioni. Per esempio una foto, una immagine, ma anche la scritta \u201cDona Ora\u201d rispetto a \u201cDona anche tu\u201d<\/p>\n\n\n\n

A Milano, la parte di discussione ha visto i fundraiser presenti confrontarsi sulle loro paure e i loro timori. C’\u00e8 chi ha ammesso di non aver saputo rispondere davanti ad amici e conoscenti che non solo non hanno apprezzato l’invito a donare, ma addirittura hanno ribattuto attaccando la causa sociale, anche con commenti razzisti. Ma c’\u00e8 anche chi ha raccontato come la costruzione del dialogo abbia favorito l’abbattimento di queste barriere, nonostante questo richieda spesso tanto tempo.<\/p>\n\n\n\n

A Torino, invece, i nostri appassionati partecipanti si sono dimostrati molto affezionati, tanto da aver coinvolto altri colleghi e amici. Ognuno ha espresso il proprio timore di chiedere, con tanti spunti che si sono protratti fino a sera.<\/p>\n\n\n\n

Il Personal Fundraising Hub \u00e8 proprio questo; partire da un argomento per creare un vero e proprio scambio. Nello scambio di esperienze, ma anche di difficolt\u00e0, si facilita la crescita e l’aggregazione,  che in un settore come questo sono quanto mai necessarie.<\/p>\n\n\n\n

 <\/p>\n\n\n\n

Vuoi partecipare ai prossimi incontri<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

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